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营销技巧之不确定成交法

2014-04-25 10:48:48

驰业小编

 多产品通过电话销售就你能达成最终交易,但在整个电话销售过程中,促成交易恐怕是最难的一个环节了,这和电话销售这种方式的性有关。所以我们很有一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。

01

 促成技巧1:不确定成交法

 电话销售人员故意说出一些没有把握的情况,让客户去担心,并最终下定合作决心。

 a、"嗯,请稍等,让我查一查我们李老师这个月的课程安排,可能他这个月的时间都安排满了,如果这样的话,我们就不得不安排到下个月了。"

 b、"每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季,我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下,我打个电话确认一下,稍后我给您电话。"

 c、"您刚才提到的这款电脑型号,是目前的品种,几乎每三天我们就要进一批新货,我们仓库里可能没有存货了,我先打个电话查询一下。"

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