99%的营销人都输在这里

 　　营销是我们在做生意时候不得不去面对的问题，但是在营销时我发现的人在犯着同样的一个错误。就是这个错误使得众多的营销人员不能站在!营销的竞争力很大，营销人员的内心也是存在紧张感的，如何营销才能成功呢?

　　互联网的发展引导着我们寻找目标客户，我们可以找到相应的市场，但是差的就是执行力!

　　维护用户也不是关键，今天的朋友圈刷屏都能吸引客户咨询，如果你稍微改变一点策略，心存利他理念，效果是不是。

　　恰恰就是的成交环节，的人在这里阴沟翻船，说白了也就是客户前来咨询你，你与他对话中出错了。

　　仔细回想一下，这样的客户你丢失了多少...以下几点，只要你能牢牢把握，我相信你起码能减少百分之五十的客户流失率。

　　一、换位思考!

　　换位思考，你只需要思考客户关心什么，你给他他关心的答案即可!

　　客户为什么会流失呢?就是因为你没有给客户想要的答案，客户关心这个，你却说一堆他不关心的。客户自然不感兴趣，就走了!如果你只是一味的沉浸在自己的世界里，一味的说你的这个产品如何如何好，但是你忽略了一点，用户主动来找你，那就是对你产品感兴趣，所以你不需要再去重复这个产品如何好了，那是废话，只会让用户失去购买的兴趣!

　　如何换位思考，简单来说做到四步即可：

　　1.走出你的世界!

　　当你能站在用户角度去为他着想的时候，你就走出你的世界了。也就是说，你不要去太多废话说你的产品多么多么好，而是要想客户为什么需要你的产品。

　　2.走进他的世界!

　　当你了解了客户为什么需要你产品的时候，你就走进他的世界了。你了解了他的需求那么你就能了解他的痛点，痛点是每一个人都会刻意隐藏的，但通过对话，你可以隐形的明白。你需要得就是想：如果你是他，遇到这样的问题，你的感受如何，你希望如何解决，你会有一个近期的“梦想”。

　　3.把他带到他世界的边缘!

　　当你把他的需求、痛点、近期目标都了解之后，就是你开始发功的时候。这里记住，你只需要感同身受且详细的表明你产品的价值就OK了。你要解决他的疑惑，这时候你就把他带到了他世界的边缘。

　　4.把他带进你的世界!

　　以上三部做到之后，他对你基本信任了，思维也会跟着你走。这一阶段你只需要继续贡献，输出。帮他描绘蓝图，让他知道体的。这是在给他描绘结果，让他自己去憧憬，憧憬使用你产品后给他带来的好处。在他的想象中总是最吸引他的。

　　二、让客户无法拒绝!

　　如果说，上面的四点你还没有把握将他成交，那么还有以下两种策略供你去用。

　　1.。

　　使用的前提是：你能为你自己的买单。

　　2.紧迫感。

　　紧迫感在很多活动中常见，小米的饥饿营销是最典范的例子。

　　这里要说一下使用紧迫感策略要注意：

　　1)针对产品：

　　就说产品只有这些，过后又没有货还是个问题!

　　2)针对用户：

　　针对用户，你需要从他的痛点出发。也就是产品能够在的程度上给我们带来益处!

　　成交环节还有很多细节，这些细节只能你多去注意，针对产品的不同出现的细节问题也不同，话术不是死板的技术...要理解其背后的思维，从而写出针对你自己产品的话术，这样才。营销人员学习的不仅仅是经验，还有就是自己能够理解营销的含义!成交不是问题!

　　关键词：营销