【成功故事】改革开放40年，两代人浪潮沉浮

这是任何西方经济学家都不能解释的“发展”，但它是这两代中国人的共同记忆。

同时，2018是改革开放的40周年，也是电商发展的20周年。1998年，为了应对亚洲金融危机，中国政府做出了拉动经济增长、扩大内需的战略决策，并实施积极的财政政策。

时势造英雄，企业家们纷纷在这股浪潮中开天辟地：金泰用30年成为当地，瓷都的家族生意延展到了天猫，小小的弹簧出口走向了市场……经过两代人的努力，中国的企业进入了化与信息化的快车道。

从计划经济到电商化：保工厂，跑业务，忙“触电”

在改革开放浪潮激荡中，姚柏华父子诠释了何为“江山代有才人出”。

70年代，姚柏华的父亲创办了村里的社办工厂——嵊县金山弹簧厂。计划经济末期，各种生产资料的紧缺，弹簧厂一时风光。

（办厂初期的订货单）

然而好景不长。80年代末，改革开放卓有成效，经济的发展，姚柏华的弹簧厂面临市场竞争，社办工厂亟需转型。

于是，姚柏华的父亲带着业务人员开始大江南北地跑业务。但那时信息渠道闭塞，的法宝电话簿排不上用场，工厂面临倒闭。

后来，私有制改革开始，姚柏华父亲把工厂承包了下来，改名为嵊州新华弹簧厂。厂保住了，但也是风光不再，原先100多个工人只留下了10余人，变成了家庭作坊。

90年代中期，19岁的姚柏华刚高中毕业，开始帮忙打理自家的小工厂。他感觉到电话渠道效率太低，有时几个月都接不到一单。

他在杭州跑业务的时候看到了互联网的力量。因此，1999年，当姚柏华在网上看到1688时，立即注册了会员。“除了企业基本的电话、地址外，还有具体的工厂和产品介绍，不仅能按行业查找，还能按省份查找。”

以此为起点，几个月后姚柏华接到了笔网络订单，来自宁波的一家外贸公司，订单金额是1.6万元。

电商化之后，订单量的不断增长，让姚柏华不得不更换机器。从原始手工到半手工半自动，再到数控弹簧机，他的弹簧厂开始引入更的技术。2005年，新华弹簧厂卖出了外贸的单，开始走向市场，每年订单量增长40%。

从濒临倒闭到重获，姚柏华说，“创业就是一波又一波的浪潮，无论过去还是现在，是企业家，都要有抓住浪潮的勇气。”

改革开放，市场处处是机会，但机会，总是留给有准备的人。

陈祖勇也从他父亲那儿接过重担。2010年，英国留学工作回来后的陈祖勇，准备筹备接手父亲的汽摩配公司，他心怀壮志，希望扩展生产加工以外的市场。

陈祖勇的的父亲是70年代改革开放后的批创业者。为了创业，他几乎拿出了全部的家底，建立了家庭式的汽摩配件小作坊。

那个年代，常被形容为遍地黄金，敢拼就能赢，但只有经历过的人知道，那是一个物资和知识都相对贫乏的年代。“真是的是一无所有，没有土地、没有资源，更没有所谓的投资，能依靠的，只有自己的一双手，和兜里为数不多的一点积蓄。”陈祖勇说。

就这样，凭着一双手，一点点积蓄，小作坊开始了生产。收获利润，再投资，扩招工人，采购设备。很快，一台设备变成两台设备，两台设备变四台，四台又变八台，几年后，小作坊摇身一变，成为了一家小微企业，叫做台州金泰精锻科技股份有限公司（简称金泰）。

（创办初期厂房旧照）

经过父辈20苦心经营，2010年陈祖勇接棒的时候，金泰已经是一家初具规模的汽摩配企业，在当地小有名气。生产管理有方，客户来源稳定，这让陈祖勇觉得，企业很安稳。

经营企业，如逆水行舟，不进则退。英国伯明翰MBA毕业，再加上外业的市场营销工作经验，陈祖勇想要开辟一个新的市场。“做外贸，以出口为主，把自己的产品拿到上去竞争，直接面对终端市场。”

他通过阿里巴巴站了来自约旦的个订单。“那时候的阿里巴巴站，很多人都是次用，产品描述缺乏吸引力，你做得好一点，就能有订单进来。”

陈祖勇在外贸洽谈上得心应手，他尝试根据不同的商业习惯，来提供本地化的产品营销与服务。每年的展会，陈祖勇都会花大量的心思，去研究产品布局，准备沟通措辞，对于客户的一些个性化需求，他也会想尽办法去满足。

8年过去，陈祖勇的外贸客户已经遍布。德国、意大利、巴西、美国、墨西哥，甚至土耳其、中东、东南亚，这些和地区的每一个生意伙伴，都来自陈祖勇的勤耕不辍的后期开拓。

外贸事业，和继承自父亲的上游加工产业一起，成为了金泰发展的两大支柱。陈祖勇也逐步完成了企业的电商及信息化改造。

（金泰锻造厂区）

陈祖勇说，他和父亲是不太一样的两代人。父亲所处的年代，思想刚解放，物质贫乏，做企业凭借的是直觉敏锐、资源整合，而他们这代人，做企业需要靠的知识、的工具，也应该去的舞台竞争。

不过相似的是，两代人都有直面机遇与挑战的勇气，更有勤劳的双手去抓住自己想要的。

陈祖勇和他的金泰是如今台州的一个缩影。这座城市的企业都是民营企业，他们创造了全市的税收和77.5%的GDP。成千上万个像金泰一样的接力正在发生，代人闯出天地后，接棒的代人也在开拓属于自己的。

距离玉环县500公里，是有着“中国陶瓷之乡”美誉的德化县，在这里，同样的新老交替正在进行。与金泰不同的是，这一次，接班人选择将名为“德化县三星陶瓷有限公司”（三星陶瓷）的企业由外贸转型内销。

他叫颜华山，家族中世代做陶瓷为生，据说家族流传，从唐朝安史之乱家族南下来到德化避难时，就开始以制作陶瓷为生。

改革开放之前，跟大多数的德化镇的制陶人一样，颜华山家族以烧制粗碗等为主，那时候私有制改革还没开始，企业大多为社办工厂。

80年代，个体经济开始受到认可，到了90年代，开始鼓励中小民营企业出口创汇，创汇企业可以依法享受退税。在这样的背景下，颜华山的祖父与父亲开始专注于生产欧美圣诞工艺陶瓷品。

当时的欧美人非常注重环保，瓷器对他们来说虽然漂亮，但是难以破碎降解，会对环境造成损害，兼具美观与环保的陶器成为了他们的选择。而福建德化的土壤适于制陶，一箱又一箱的德化陶器从厦门港搭着巨轮出发，远销欧美各国。

不过等到2008年颜华山接棒的时候，情况陡然变了。由于金融危机的冲击和生活习惯的改变，欧美、日本等对于陶瓷的消费增长变缓。与此同时，国内的陶瓷消费市场开始蓬勃发展。

颜华山敏锐地捕捉到了这种变化，开始把产品的重心转向国内，主做企业、政府等的礼品采购。不过对于电商，在德化这个传统的小镇，颜华山跟大多人数一样，有些排斥。

颜华山的转变来自一个同乡的电话。在多次挂断1688诚信通的电话之后，颜华山这一次接了起来，他意外地发现，电话的那头，竟同是德化的老乡。很快，电话转变成面聊，颜华山开始对电商感兴趣起来。

颜华山想不到的是，这一次与电商的交道，成为他的陶瓷厂日后的方向。他的三星陶瓷，现在每年通过线上给淘宝天猫供货，就有几百万的量级。

颜华山说，电商对他的帮助，就是解决了信任问题，“企业信任1688，客户也信任1688，所以企业和客户能达成相互的信任。”

这样的新老交接，在改革开放的40年间停息，并在互联网发展的20年间达到了顶峰。

两代企业家，赶上了两股不同的潮流，他们有着相同的企业家基因——“敢为人先，乐于创新”也见证了这个时代最蓬勃的生机。

1688也陪伴着两代人一起，为中小企业成长助力，践行着平台使命：让天下没有难做的生意！

今年驰业科技与阿里巴巴合作已有12周年，在这12年里帮助了3万多家中小企业开通了网上生意，走上了电子商务的发展道路。2019驰业科技将继续携手阿里巴巴，帮助的中小企业在电商方面开拓出属于宽阔的道路，2019一起同行，让中小企业精彩。

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