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【成功故事】改革开放40年,两代人浪潮沉浮

2019-01-04 15:03:35

驰业小编

40年的时间,在人类长河上或许不值一提,但是对于当代中国来说,是一段波澜壮阔的征程,更是从一个尚不能解决温饱问题、人均GDP只有200美元的中国,一跃成为全球第二大经济体、第一大货物贸易国、第一大工业国以及第一大外汇储备国,人均GDP增长近40倍的中国。


这是任何西方经济学家都不能解释的“发展奇迹”,但它是这两代中国人的共同记忆。


同时,2018是改革开放的40周年,也是电商发展的20周年。1998年,为了应对亚洲金融危机,中国政府做出了拉动经济增长、扩大内需的战略决策,并实施积极的财政政策。


时势造英雄,企业家们纷纷在这股浪潮中开天辟地:金泰用30年成为当地龙头企业,瓷都的家族生意延展到了天猫,小小的弹簧出口走向了国际市场……经过两代人的努力,中国的企业进入了国际化与信息化的快车道。

从计划经济到电商化:保工厂,跑业务,忙“触电”


在改革开放浪潮激荡中,姚柏华父子诠释了何为“江山代有才人出”。


70年代,姚柏华的父亲创办了村里的社办工厂——嵊县金山弹簧厂。计划经济末期,各种生产资料的紧缺,弹簧厂一时风光无限。



(办厂初期的订货单)


然而好景不长。80年代末,改革开放卓有成效,全国经济的快速发展,姚柏华的弹簧厂面临市场竞争,社办工厂亟需转型。


于是,姚柏华的父亲带着业务人员开始大江南北地跑业务。但那时信息渠道闭塞,唯一的法宝电话簿排不上用场,工厂面临倒闭。


后来,私有制改革开始,姚柏华父亲把工厂承包了下来,改名为嵊州新华弹簧厂。厂保住了,但也是风光不再,原先100多个工人只留下了10余人,变成了家庭作坊。


90年代中期,19岁的姚柏华刚高中毕业,开始帮忙打理自家的小工厂。他感觉到电话渠道效率太低,有时几个月都接不到一单。


他在杭州跑业务的时候看到了互联网的力量。因此,1999年,当姚柏华在网上看到1688时,立即注册了会员。“除了企业基本的电话、地址外,还有具体的工厂和产品介绍,不仅能按行业查找,还能按省份查找。”


以此为起点,几个月后姚柏华接到了第一笔网络订单,来自宁波的一家外贸公司,订单金额是1.6万元。


电商化之后,订单量的不断增长,让姚柏华不得不更换机器。从原始手工到半手工半自动,再到数控弹簧机,他的弹簧厂开始引入更先进的技术。2005年,新华弹簧厂卖出了外贸的第一单,开始走向国际市场,每年订单量增长40%。


从濒临倒闭到重获新生,姚柏华说,“创业就是一波又一波的浪潮,无论过去还是现在,是企业家,都要有抓住浪潮的勇气。”


改革开放,市场处处是机会,但机会,总是留给有准备的人。


从小作坊到企业龙头:幸福由双手创造
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陈祖勇也从他父亲那儿接过重担。2010年,英国留学工作回来后的陈祖勇,准备筹备接手父亲的汽摩配公司,他心怀壮志,希望扩展生产加工以外的市场。


陈祖勇的的父亲是70年代改革开放后的第一批创业者。为了创业,他几乎拿出了全部的家底,建立了家庭式的汽摩配件小作坊。


那个年代,常被形容为遍地黄金,敢拼就能赢,但只有真正经历过的人知道,那是一个物资和知识都相对贫乏的年代。“真是的是一无所有,没有土地、没有资源,更没有所谓的投资,能依靠的,只有自己的一双手,和兜里为数不多的一点积蓄。”陈祖勇说。


就这样,凭着一双手,一点点积蓄,小作坊开始了生产。收获利润,再投资,扩招工人,采购设备。很快,一台设备变成两台设备,两台设备变四台,四台又变八台,几年后,小作坊摇身一变,成为了一家小微企业,叫做台州金泰精锻科技股份有限公司(简称金泰)。


(创办初期厂房旧照)


经过父辈20多年苦心经营,2010年陈祖勇接棒的时候,金泰已经是一家初具规模的汽摩配企业,在当地小有名气。生产管理有方,客户来源稳定,这让陈祖勇觉得,企业很安稳。


经营企业,如逆水行舟,不进则退。英国伯明翰MBA毕业,再加上外国企业的市场营销工作经验,陈祖勇想要开辟一个新的市场。“做外贸,以出口为主,把自己的产品拿到国际上去竞争,直接面对终端市场。”


他通过阿里巴巴国际站得到了来自约旦的第一个国际订单。“那时候的阿里巴巴国际站,很多人都是第一次用,产品描述缺乏吸引力,你做得好一点,就能有订单进来。”


陈祖勇在外贸洽谈上得心应手,他尝试根据不同国家的商业习惯,来提供本地化的产品营销与服务。每年的国际展会,陈祖勇都会花大量的心思,去研究产品布局,准备沟通措辞,对于客户的一些个性化需求,他也会想尽办法去满足。


8年过去,陈祖勇的外贸客户已经遍布全球。德国、意大利、巴西、美国、墨西哥,甚至土耳其、中东、东南亚,这些国家和地区的每一个生意伙伴,都来自陈祖勇的勤耕不辍的后期开拓。


外贸事业,和继承自父亲的上游加工产业一起,成为了金泰发展的两大支柱。陈祖勇也逐步完成了企业的电商及信息化改造。


(金泰锻造厂区)


陈祖勇说,他和父亲是不太一样的两代人。父亲所处的年代,思想刚解放,物质贫乏,做企业凭借的是直觉敏锐、资源整合,而他们这代人,做企业需要靠专业的知识、专业的工具,也应该去更大的舞台竞争。


不过相似的是,两代人都有直面机遇与挑战的勇气,更有勤劳的双手去抓住自己想要的一切。


陈祖勇和他的金泰是如今台州的一个缩影。这座城市99%的企业都是民营企业,他们创造了全市92%的税收和77.5%的GDP。成千上万个像金泰一样的接力正在发生,第一代人闯出天地后,接棒的第二代人也在开拓属于自己的领域。


外贸转内销:陶瓷作坊的转型历程
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距离玉环县500公里,是有着“中国陶瓷之乡”美誉的德化县,在这里,同样的新老交替正在进行。与金泰不同的是,这一次,接班人选择将名为“德化县三星陶瓷有限公司”(三星陶瓷)的企业由外贸转型内销。


他叫颜华山,家族中世代做陶瓷为生,据说家族流传,从唐朝安史之乱家族南下来到德化避难时,就开始以制作陶瓷为生。


改革开放之前,跟大多数的德化镇的制陶人一样,颜华山家族以烧制粗碗等为主,那时候私有制改革还没开始,企业大多为社办工厂。


80年代,个体经济开始受到认可,到了90年代,国家开始鼓励中小民营企业出口创汇,创汇企业可以依法享受退税。在这样的背景下,颜华山的祖父与父亲开始专注于生产欧美圣诞工艺陶瓷品。


当时的欧美人非常注重环保,瓷器对他们来说虽然漂亮,但是难以破碎降解,会对环境造成损害,兼具美观与环保的陶器成为了他们的最佳选择。而福建德化的土壤天然适于制陶,一箱又一箱的德化陶器从厦门港搭着巨轮出发,远销欧美各国。


不过等到2008年颜华山接棒的时候,情况陡然变了。国外由于金融危机的冲击和生活习惯的改变,欧美、日本等对于陶瓷的消费增长变缓。与此同时,国内的陶瓷消费市场开始蓬勃发展。


颜华山敏锐地捕捉到了这种变化,开始把产品的重心转向国内,主做企业、政府等的礼品采购。不过对于电商,在德化这个传统的小镇,颜华山跟大多人数一样,有些排斥。


颜华山的转变来自一个同乡的电话。在多次挂断1688诚信通的电话之后,颜华山这一次接了起来,他意外地发现,电话的那头,竟同是德化的老乡。很快,电话转变成面聊,颜华山开始对电商感兴趣起来。


颜华山想不到的是,这一次与电商的交道,成为他的陶瓷厂日后的方向。他的三星陶瓷,现在每年通过线上给淘宝天猫供货,就有几百万的量级。


颜华山说,电商对他最大的帮助,就是解决了信任问题,“企业信任1688,客户也信任1688,所以企业和客户能达成相互的信任。”


这样的新老交接,在改革开放的40年间从未停息,并在互联网发展的20年间达到了顶峰。


两代企业家,赶上了两股不同的潮流,他们有着相同的企业家基因——“敢为人先,乐于创新”也见证了这个时代最蓬勃的生机。


1688也陪伴着两代人一起,为中小企业成长助力,践行着平台使命:让天下没有难做的生意!


今年驰业科技与阿里巴巴合作已有12周年,在这12年里帮助了3万多家中小企业开通了网上生意,走上了电子商务的发展道路。2019驰业科技将继续携手阿里巴巴,帮助更多的中小企业在电商方面开拓出属于更加宽阔的道路,2019一起同行,让中小企业精彩无限。


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