营销上您不能不知的数字

 在营销中，有一些神秘，述说着一些营销密码。知道它们对您的营销将会有很大的帮助，下面小编就和大家说一下这些神秘数字。　　 

 1、黄金分割率。

 整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。

 应用：在市场上，我们经常喊着“物美”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”，“”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或）多种价格的情况下，最适合的价格＝（价－最）×0.618＋最。这就是“物美”的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意价和最的选择，比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的价就不合适啦，反之，最的选择也是如此。

 2：宇宙法则

 聪明的犹太人认为，世界上的都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。

 运用：一种产品销售额的78％是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为销售任务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

 3：“250”定律。

 每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。

 运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客，搜寻准顾客。

 4：销售心态百分之律。

 在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。

 运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，推销的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。

 5：80:20法则。

 世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

 运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48％的销售人员经常在次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。

 不知道看了这些数字，对您是否有所帮助呢？想要了解的营销干货，请关注我们驰业科技。