为什么你的生意越来越难做了？

这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做，市场环境变化了，多少工厂倒闭了，多少门店关掉了。那问题来了，什么原因让生意变得越来越难做？

有人说是因为互联网的发展大家都上网购物了，也有人说是因为市场竞争越来越激烈了，还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有人说是地方政府支持不够了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。

事实究竟是怎么样的呢？这次我们来聊聊中国的实体行业转型的问题。

开始前我抛几个问题给你思考下：

1、为什么有的工厂四处筹钱持续投入，而利润却越来越低，而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好？

2、为什么有的装饰公司业务一直发展不起来，而有的却可以免费给客户做装修，还年营业额上千万？

3、为什么同样经营红酒，有的人苦苦寻找客户，而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所？

这些问题我今天不说答案，你先思考思考原因，我们开始展开今天关于为什么很多人觉得生意难做的讨论。

前阵子有篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是的手机批发市场，如今一片萧条的样子。同时对比北京中关村，当年的电脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。

看完之后感触颇深，因为那些年我也走这些地方，看过他们的繁荣盛景，也见识过很多人在里面的暴富神话。

今天开篇，首先讲几个经济学概念，个是“投资效益递减规律”，资本的利润率随着投资的增加而不断下降。不太好理解对不？简单来讲，一门生意好做，就会有很多人跟进投资，投资的人多了，市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减。

同时介绍个重要概念：社会平均利润率。

每个行业都会有一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如最早在中关村卖电脑的那群人，组装一台电脑的利润那是很高的，一台电脑卖几千上万元，帮别人装一台电脑可以赚几千块，随着进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，市场开始趋向饱和。

最早在马路边派小卡片都能找到很多客户，现在投大量广告也未必有什么效果，对不对？客户获取成本变高了。现在呢，组装一台普通电脑一般就剩三四百块利润了，也就是说，组装电脑这门生意的社会平均利润率下降了，继续采用原有的方法对市场追加投资，对组装电脑这个行业的利润率影响非常小，甚至还会挤压和降低利润。

然后市场的需求也发生了变化，比如以IPHONE为代表的智能手机开始崛起，这个行业开始发生萎缩，立刻趋向饱和。

除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了，还有一个重要的概念，是信息透明度和对称度变高了，交易过程的本质是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的。

这句话怎么理解呢，每个人对于产品的价值感知，大多数时候是基于心理需求以及经验出发，表现为对产品价格的心理认可。

比如以前大家都觉得电脑是个的东西，虽然那时候配件成本不低，但是大家可以购买和了解的渠道也不多，所以觉得一台电脑几千上万的价格很合理，这个阶段行业的平均利润率非常高，很多人都是由此发的家，就好像京东的刘强东，最早就是在中关村做光盘批发起家的。

随着信息的透明化，加上互联网越来越发达，各种配件的价格大家上网一查就有了，信息不对称的情况发生了剧烈的变化，所以大家就开始觉得，这摊生意原来的模式越来越难做了，对不对？

一般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没什么感觉，一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化，一直用传统模式经营的老板们，立刻就开始感受到压力了，这种情况感受到压力的，往往是在渠道上，然后沿着产业链的上游一路影响上去直到原材料，形成了一个产业的连锁反应。

所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去十年的情况，再看看他们上游的连锁反应，也就能大致想象这几年整个电子产业发生的剧烈变化了。

为什么往往上游工厂反应比较慢，其实也正是因为他们对市场信息的透明度把控能力不足导致的，各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流，一旦业绩下滑，大家首先就会想着如何寻求的渠道和业务去保持原来的业绩，却不想其实环境已经发生变化了，自己的企业如果模式不变，就会处在被淘汰的边缘直到倒闭。

所以，首先一个要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质，与互联网没太大关系，互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道，让社会平均利润率比以往的速度回归理性值，部分行业的暴利时代提早结束了。

了解这两个经济学概念后，我们来看看中国当前金融业的情况。资本的流向是经济发展的风向标，资本是向着获利的流动。这两年来大量资本流向房地产，把中国的房价抬到了一个普通人难以触达的高位，实际上背后体现的正是实体经济的迷茫。

实体经济正在经历一场轰轰烈烈的升级革命，原有模式的社会平均利润率随着经济发展持续下降，竞争格局逐渐形成。

大部分行业内的传统企业，在自身商业模式不升级的情况下，再持续追加的投资是否真的能力挽狂澜？还是只是抱有赌徒心态，给自己挖的坑？

试想这种情况下，如果这些企业还想和银行拿钱，银行肯放贷吗？所以越来越多人感觉钱难拿，生意难做，接着抱怨中国经济不行。

人都是活在圈子里的，圈子的高度决定了自己的眼界，小区里的大妈抱怨肉越来越贵，感觉全中国民不聊生。

传统企业的老板们抱怨自己的生意难做，感觉全中国经济随时要崩盘了。殊不知，其实是自己的认知决定了眼界，也决定了自己企业的上升空间。

再看看中国房地产的这股疯狂劲，今年手里100万存款能买一套房子，明年买半套，到了后年买个厕所位，这个投资利润率远大于投资实业的回报，现在不买以后就得付出几倍的价钱买。

大家就躁动不安了，手里有点钱都赶紧拿出来买房怕贬值，盼着地产泡沫破灭全是买不起房的穷人们。房子虽然刚需，但本质上能买房的还是那群人而已，随着房价的上涨，这个人群正在逐渐缩小，天花板显然是存在的。

还是那句话，资本是向着获利的流动。这个现象的背后，正是中国实体行业的集体迷茫。

商业思想的本质是相同的，无论是线上和线下，更无论社会如何发展和运作，你可以看到，实体经济正在转型升级，它的背后是消费升级，是对人们活方式的一种主动适应与自然淘汰。

中国各个行业的的创业门槛正在变得越来越高，部分行业的竞争格局逐渐形成，但是机会广泛存在。

不是生意不好做了，是你的商业模式该改变了。这几年来实体经济正在转型升级，特别是大量涌现的新商业模式，让我们见到了经营智慧的魅力。

不是生意不好做了，是你早该改变了，没有一个企业的死亡是因为外部原因所致，摧毁一个企业的力量从来都是来自内部。

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