2019盈利年

每年我们都要确立一个主题，去年我们迎来了驰业一个全新的发展阶段，因此我们是以三个新来确定的主题，叫做新时代，新模式，新，也确实我们在2018年真的是全新的发展态势，一个14年的公司，保持了70%以上的增长，人员翻倍增长。2018是我们取得良好发展的一年，取得辉煌成就的一年（此处应该为我们每个驰业人鼓掌！！！！）2018年的年底， 我们公司高管聚集一堂，评选了我们2018年的十大亮点，同时也规划了2019年的十件大事。大家在讨论2019的主题时，也纷纷表达了自己的想法，大家讨论的热血澎湃。最终把这个主题的确定还是留给了我。

坦白讲，公司发展到现在，很多事情不再以我的想法为转移，他的要以一种近乎道的规律性方式在运行，驰业已经是一家运营，理性运营的公司，个人意志能够产生的作用越来越小了。因此这个主题的确定，对于我也是一个需要深入思考与解析的难题。

最终我还是确定了2019的主题，有可能不是的，但我觉得是的。

「  2019的主题是：盈利年，副标题：规模规范，创新创业，持续盈利  」

为什么确定是盈利年呢？基于三点考虑：点这是由驰业内部的发展阶段决定的。公司从11，12年最困难的时候走出来，必然迎来我们下一轮的发展阶段。从13年开始，我们就为驰业下一轮的崛起而努力，经过几年的积累与建设，驰业迎来了厚积薄发的17，迎来了大发展的18年。驰业这一轮的增长，我的规划是持续10年以上。19年必然是大力发展的一年，同时也为未来的高峰式发展打好基础的一年。而这一轮的增长如果保持十年以上，他的健康运行，那就是盈利性要好，要有足够的抗风险能力。这也是我们做快乐公司的愿景决定的。2019也是我们努力做好盈利的遇的一年，经过2018年的大力扩张，我们有了做盈利的良好基础。我们紧紧抓住前面做好的，同时为未来十年的增长打好腰部力量。（此处说一点个人感想，为了今天我们努力了好几年，但是如果到今天我们的盈利只有这么一点点，那真的对不起我们过去这段时间的努力）。点这是由驰业内部的主要矛盾决定的。虽然我们现在有良好的发展态势，但是面对的内部矛盾依然很多，首先点是员工日益增长的物质文化需要与我们公司盈利水平较低的矛盾，虽然这个矛盾是相当长期存在的矛盾，但是肯定是我们当下重要的工作，在这个矛盾有了良好解决的情况下，其他矛盾才会解决起来事半功倍。在我们现在这个规模之下，全体人员高度重视这个矛盾，努力解决这个矛盾，这样才是抓住公司的发展。第三，是由我们今年管理发展的瓶颈决定的。经过这几年公司持续的完善管理水平，引进培养提拔公司的管理人员，驰业的管理能力跨上了新台阶，我们整个公司的管理水平走在了同行业的前面。但是只从管理角度看，我们面对了新瓶颈，管理人员成本意识 ，效率意识，目标意识，管理能力都需要面对新的提升，这个提升就是从管理向经营提升，由单纯的业绩思维向综合性利润思维转变，算的清什么是工作的效率，什么是驰业财富，什么是基于利润为考虑的经营。在这个层面，我们公司现在是有瓶颈的，是需要在2019实现突破的。

我们把2019设为盈利年，的是把他做为一个盈利元年，是一个盈利普及年，在这一年我们要为未来打下良好的盈利模型，赢利思维，储备下盈利人才，如果2020我们还要叫盈利年，但是大家是要清楚，2019是我们打下盈利这个基础体系的一年。

下面我讲一下副标题，

先讲规模规范。以前驰业想做什么事，就好象在农村里牵个牛就出发，不用什么交通规则，不用看红绿灯，不用搞什么保养，不用考什么驾照。但是现在驰业再做事情，你就是开着一辆汽车。需要遵守交通规则，需要汽车部件，他是一个体系在做事情，是规模之下必然的规范。而2019必然还是驰业运营规模增长的一年，虽然我们是盈利，但是牺牲正常发展速度的盈利，是不长远的，是短视的，因此2019在规模依然增长的前提下，我们面对规范性的增强，这里面我们要加强标准的制订，要加强流程与制度的进一步规范。保持驰业牌汽车平稳高速的运行，这里面需要有操作规范的老司机，需要内部结构的高度标准化与流程化，虽然看起来规范是增加了很多约束，但这是肌体健康发展不得不面对的问题。没有规范就没有规模，没有规范就没有，就会产生的我们想象不到的成本。希望我们每个人驰业人都自觉要求自己，不从个人自由主义与个人利已主义为出发点考虑问题，做到拥护公司，遵守规范，在面对规范的时候，哪怕规范的东西是错的，也请你遵守后再提意见。2019我们依然在规范的机制制订与规范思维规范上有很多的事要做，很多的路要走，同时还要面对文化规范问题，中供历史上的整风运动帮助阿里面对了很多难关，这就是文化规范。我们需要有统一的愿景，使命与价值观。而这所有的规范对于我们稳定盈利是很重要的。

其次我讲一下创新和创业。今年的盈利，我们要高速增长，其实面对的压力很大，这需要我们每个人开动脑筋，用创新的方式方法解决问题。因为以前的很多办法，能够提升的空间很有限，这需要我们发动大家的智慧来解决，需要大家发动的思考来解决，吃不穷，花不穷，算计不到就受穷，一家公司的浪费就是对员工智慧的浪费。比如如果我们提高盈利，很重要的一点就是加强成本控制，做到节约，而所谓的节约不是简单的不花钱和少花钱，节约是时间的节约，但是时间的节约不是靠钱买时间，而是不花钱少花钱的节约时间，这个就是从盈利方面的创新。比如看一个销售如何节约时间，黄金时间安排好，路线安排好，人脉扩展好，行业深挖投入高，这些动作其实都让我们提高时间利用效率，从时间节约的角度来看，我们就发现我们平常浪费了大量的时间，而这最终是浪费了我们的盈利。做好这些就是用创新的方法，思考的方法做到了节约。我们要做到创新节约，智慧节约。创新要做到工作的现场中去，做到一点一滴的工作细节中去，我们所有人的创新汇聚起来就是驰业巨大的创新。

有的同学提出来，说创新会不会影响规范，规范会不会扼杀创新，这个要从盈利的角度来衡量，盈利大于以上两者，谁对盈利贡献大选择谁，而谁对于长期盈利贡献大于短期盈利贡献谁就是对的，同时还要注意，个人盈利小于团队盈利，如果你的做法对于个人盈利有帮助但对于团队盈利帮助不大或有损害，那这个方法也是不对的。

下面说到创业，虽然公司看起来很大了，但是对于我们一家想活一的公司，这只不过是开了一个小头，后面的路还很长，因此我们仍然是活在创业的路上，同时因为我们是互联网的业务，因此公司大量的业务是增长型业务，是种子型业务，具有大量的可发展性，也具有大量的不确定性，一步走不好，就会产生巨大的风险，这对于我们具有的挑战，因此我们时刻保持创业的心态，创业的警觉，创业的成长。面对这些挑战我们能做的就是不断提升自己，只有人了，才是我们对抗风险的方法。同时因为我们今年会把盈利目标分解到每个团队，因此每个团队不能再用打工的思维去面对我们的工作，而是要用主人翁的态度，用和驰业一起创业的态度去面对自己的2019，让我们共同用创业的激情燃烧自己。

就讲到了持续盈利，前面讲过2019是元年，要为后面盈利打好基础，同时是我们的长期盈利大于短期，驰业不是只是嘴上说说的，是要落实我们每个动作里的。因此2019我们还要关注到今年之后的盈利，这个就是持续盈利。

过去的2018我们辉煌的事情很多，惊艳了驰业过往的14年，今年是驰业成立15周年，希望我们用辉煌与灿烂的成绩来为我们驰业15周年献礼，让所有人知道驰业是这样一家与众不同的公司，驰业是这样一家让人值得尊敬的公司，驰业是这样一家追求所有员工共同成长发展的公司，驰业是这样一家健康快乐的公司！！！

2019，我们来了，规模规范，创新创业，持续盈利，所有驰业人共建一家公司，一家伟大公司！！！！