如何优化1688产品信息详情描述转化率？
2019-03-29 16:21:45
决定转化率因素：
1、描述
2、评价评分
3、价格
4、
5、客服能力
这里说描述！！描述要怎么做？
做描述前，请先明确自己是产品决定运营，还是运营决定产品。运营决定产品就不说了，一般都是产品决定运营的居多。
做描述步：风格审视，了解自己产品到底是什么风格！食品(绿色，美味，特产等)女装(日韩，欧美，时尚，，气质，可爱，淑女等)男装(，帅气，屌丝，胖瘦坨坨等)化妆品(，功效，少女，包装，等等)数码类(价格，质量，视频，售后等等等)风格审视完，就要给自己定位好。
然后开始做全店专修风格。一旦定位好，全店就都往这个风格去做了。这样子的风格化店铺吸引力很大的，给人感觉很有特色很专一，是提升转化率非常好的一步骤。
描述步：买家需求。来店铺看产品的客户大概2种：
(1)硬性需求产品。即是今天有这个需求了要买产品了。这种客户怎么办？直接捉它们痛点。，硬性描述：质量，等，再加附加东西描述其实不需要多，捉住内心主要需求即可，但是竞争同时也激烈，你懂得这么做，其他人也懂，所以捉痛点需求的时候就要细分出消费者的内心。
但是步请先做好定位。定位决定需求。
(2)闲逛消费群体。假如遇到这种消费者，我们要做的就是创造需求。怎么创造需求呢？
也细分出来：这种客户可能一开始根本没买的意识，如果能让它成交的情况，要么价格很给力，要么这产品描述确实非常吸引，要么一些文案内容刚好刺痛了它的内心。
所以这种客户成交概率就比较低。
对于这种客户，只能在价格上面，文案场景做描述，以及一些品质方面做描述。好吧，总结下吧：
0：先来一段深入心扉的文案吧
1；需求点描述：(内心需求)(风格定位)需要花功夫时间去做
2：硬性需求(质量)
3：附属配套(赠品，优惠券)
4：(解决后顾之忧)
描述就这样子大概告一段落了，大家切记几点：
一、做描述时候，图片别做的很大，打开速度很慢。
二丶图片要争取高清美观。
三丶差不多的图片就尽量少放，别画蛇添足了。
四，图片下拉长度，别太长，该描述的描述完即可。
关于转换的另外几点：
1丶价格价格是很重要的一点，但是跟利润挂钩，做好价格就基本不要动了
2丶评价评分：评价刚开始做销量的时候，你可以刷一笔，或者半送半卖的给老顾客。这样子就能获得相对不错的评价。当然这些只能是刚开始做的。最终评价这个要售后。
3丶：小卖家订单少售后这块做起来比较简单，可以给客户一个个看到快收货了，打个电话。或者寄出产品时写个手写纸条表示感谢支持。对于大卖家赠品，售后体验。
4丶客服能力。纯属个人谈判技巧，以及是否会懂的捉取客户内心需求。
综合以上几点：描述转换即可做的相对较好了。
还有一点，做完描述后，大家还要定位好自己的消费群体。比如你的产品是中高价格，那么你就要定位好你的群体就是中高价格了，然后再根据风格定位。
1688产品信息详情提高转化率一直都让商家们很头疼。 不论你是优化自然排名，还是投放网销宝，当排名上来了，流量来了怎么没转化。这也是很多学员学完课程 ，做好排名，获得高爆光后一个问题。 转化率关系的因素太多太多，而宝贝详情页则是其中的一个大关键。为什么说宝贝详情页这么重要呢？下面我们就通过一张店铺流量分布图来告诉大家 从图中我们可以看出，宝贝详情页的流量占整个店铺流量的76.51%。宝贝详情页是提高转化率的入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员。 面对各式各样的客户，详情页可以用语言打动消费者，也可以用视觉传达商品的特性。所以，宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。 怎样让我们的详情页拥有高转化率呢？下面我们就来具体说明一下！ 1、定位上使用一些比较坚定的文字 挖掘产品的主要卖点，用坚定的文字描述卖点，从营销上来说，是抢占心智制高点。定位里讲，没有也要营造出一个出来，只有这样才能进入消费者的大脑。从自己的产品卖点上来说，可以挖掘一个人无我有的卖点，加以放大。 2、教顾客识别性知识 每个顾客都是对产品不懂的。掌柜们不能想当然地阐述产品优点，消费者未必相信。 我们要清楚，你虽然是顾客，是我的上帝，但我也是你的老师，只有我才能教给你性知识，所以你得听我的。 3、视觉营销的电商时代，你的图片合格么？ 失真，缺少光泽感，这种图片顾客看着是没感觉的，信任度自然也会降低。现在的淘宝玩的是视觉营销，图片很重要，清晰美观、风格统一的图片会有以下两个效果： （2）地展现产品，地打动用户。 4、细节决定品质、决定成败 产品细节的展示当然，细节展示其实就是我们各位掌柜们的信心展示，敢于展示细节，就是告诉买家我们的产品不怕检验，就算你用放大镜，我们也不怕。 5、文案够具体够详细么? 各位掌柜要想留住顾客，注重文案，文案是不可忽视的。我常这么比喻，如果图片是美人，文字就该是美人身上那层纱；如果图片是那一件透明纱，那文字就该是穿这纱的美人。 只有图片文案虚实结合，方能相得益彰，两相配合，才能施展诱惑之力，点击、询问、转化…… 6、的产品要突出质量是没问题 对于比较便宜的商品，买家会担心品质问题，便宜会不会不够好？或是残次品？这方面就需要我们文案阐述了。 我们的目标是告诉客户“咱家的产品，不用担心质量问题”！ 7、价格贵的产品 要讲清价值?? 价格贵的商品，讲清价值很重要。咱家的产品贵在哪里，为什么贵这么多？文案们要明白。 买家不是没钱，但要知道这钱是否值得花。这么贵，是因为款式的差距还是材质的不同，舒适度和上身效果咋样，这些问题可能在规格里有写，但很多买家看不了那么细，而产品的价值恰恰是需要我们重复阐述烘托的。 8、不能缺少故事 能对自己的来源、产品品质、文化等加以阐述的店铺少之又少。文化可以带来认同感，增加信任度，让买家认可你是有追求的、有想法的店铺，所以，如果你的店铺要主打，不要忘了注入文化。 以上，就是一个彪悍的详情页需要注重的问题。其中多个模板，也希望卖家们多多参考，取长补短。打造彪悍的详情页，让转化飙升起来！
（1）传达给顾客一个信号：这个卖家很有，产品看着也不错，应该也不会差，就算有问题也不怕，找售后就行啦。这个产品，我买着放心，用着安心啊！
价格贵可以体现在：产品亮点、功效、成分、同类产品对比、客户晒图等方面。
