1688数字营销产品信息如何做好优化

      

1688数字营销优化信息的原因，主要是两个：相关性不够，转化不好

相关性的含义

用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度

相关性不够

• 产品标题

产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低（说明一点，标题不是决定产品排名的重要因素，决定排名的是：转化）

建议一个产品标题只包含一至两个相关的产品名称。当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球

• 产品类目

产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，影响产品权重，在同样的产品下，别人家的产品就会比自家的产品往前

建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确

• 产品属性

产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家了解产品信息的途径，提高用户体验，同时也是系统判断产品是否的标准之一。在发布产品时，认真填写相关属性

转化不好

流量到订单是呈倒三角形，线上推广要想有销量、果，每一个环节都很重要，因为它们是环环相扣的

转化不好，就像上图所示，主要分为以下两种情况：

只看不点，点击转化不好

• 人是视觉东西，图片信息总是比文字信息更容易抓取人们的眼球，那么为了抓住采购商的眼球，我们要把主图做好

  
  

• 其次就是价格，我们的产品价格被标红了！那么价格要注意什么呢？价格不建议太高，好不容易花了钱做了排名，结果价格太高，个就被采购商忽略了，价格适中就好，就目前1688平台也好，淘宝平台也好，买家比较青睐适中的价格

  
  

• 价格太高，容易让客户望而却步，价格过低，又容易被打上标签，对产品质量怀疑，就算给的再低的价格都会有人还价的

  
  

• 当然有些供应商会抗议，自己的产品价格实在不能下降的，那也没关系，我们还有标题，价格高了至少在标题中告诉采购商，为什么你是要这么价格，是不是面料特别好，服务特别好，还是什么原因。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，你要让采购商接受你的价格，总得告诉人家你好在哪里！

  
  

• 除此之外，还有一个大家比较容易忽略的是：成交量

  
  

• 1688上的采购商是需要再次销售的群体，包括网销宝用户的竞争对手是那些自然排名非常好的同行，所以我们尽量把有销量的产品去打冲锋，去吸引客户，对于新品没有销量怎么办，那么你的老客户就发挥着重要的作用了，所以有老客户要维护好

  
  

• 以上是种情况，买家只看不点，导致点击转化不好，解决方案：优化主图，注意价格和成交量

  
  

只点不买，订单转化不高

• 客户愿意来点击产品其实已经成功了一半了，剩下的一半，我们就通过产品信息详情和客服来说服客户下单

  
  

• 信息详情页不是简单的产品图片展示，包含：1、铺头；2、产品首图、价格；3、促销活动；4、详情信息；5、产品详情；6、左侧自定义内容

  
  

• 其中比较重要的是：产品主图、营销版块和产品详情描述

  
  

• 营销版块可以是店铺活动+关联产品

产品详情描述：

• 产品介绍：尺寸表、面料成分、文字描述、优劣产品对比

  
  

• 模特图：根据定位选择，举例：欧美风可以选外模

  
  

• 细节图：让买家对产品了解，切身体会产品的质量（对色一起合拍、正反面单拍、袖口、领口、拉链、领标、吊牌、里料、车线等等）

  
  

• 产品详情优化：产品对比图、客户好评、卖点挖掘

除此之外，信息详情页的加分版块有：批发须知、物流服务、资质展示、企业等

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