1688如何进行商品卖点提炼 提升产品转化

你的客户为什么会采购、分销、订制你的商品？

如果今天你是一个采购商，你会选择什么样的企业成为你的供应商？

今天就来教大家进行商品卖点提炼，帮助商友提升产品转化

一、商品的卖点如何提炼

什么是商品的卖点？

卖点就是你给到客户下单的理由！！

你能想到至少10个以上让客户下单的理由吗？

三个维度提炼商品的卖点

1、服务

• 24小时发货

• 30天包换

• 一件代发

• 开票

• 包邮等

2、产品

• 工艺

• 材质

• 风格

• 上新

• 产品品质等

3、

• 产能

• 企业规模

• 资质证书等

产品有卖点就能留住客户，公司有卖点就能留住人才，个人有卖点就能认可。

二、如何运用卖点设计高转化详情页

运用产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页

F特征(Feature）包括款式，外观、材质、工艺、生产期；

A优势(Advantage)：包括功效、功能、作用、其它优点；

B利益(Beneift)：给买家带来的好处与收益，价值；

E佐证(Evidence)：产品特点、优势或买家好处的证明， 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力。

我这个产品有某某特点，这个特点会带来什么优势，给你产生什么利益，我们有事实和证明。

比如：

我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能授权（F），

淘宝商家在分销我们产品时能防止因少货、发货慢导致店铺评分下降 (A)，

解决淘宝商家分销的困扰(B)，

看看我们的产品质量，团队及仓储(E)。

设计高转化详情页框架

总结

学完之后写出客户为什么在你店里下单的10大理由，按照FABE原则设计高转化详情页框架。