1688电商运营必修课-开店准备及基础设置01

一.1688的买卖特点

1688每年的专业采购买家超过5000万，而且还在持续增长，这些卖家主要分为现货类和定制类两个类别：现货类的买家主要来自淘宝、拼多多等电商平台；以及海量的线下实体店核商超店主；还有来自抖音、快手、小红书等等社交电商的买家；国际站和跨境的买家，很多也在这里进行采购；随着直播的兴起，短视频直播等等一些新兴的主播、带货达人，也成为了1688上一批崛起速度很快的采购人群。

为了方便这些买家采购，1688平台上为他们准备了很多特色的营销场景。比如：为找新品准备的新品直播；为找下游爆款的买家提供的爆品火拼；为找极具性价比商品的买家提供的天天特卖；为抖音和快手等等带货达人提供的无忧代发等。1688根据买家的需求，不断推出新的或升级的场景，以便于买家能够更快更好的找到他想要的产品，同时也是在帮助我们这些卖家更快更好的销售产品。

对于工厂型的商家，大家要持续注意的是：1688针对定制类的和一些超大型的买家，上线了找工厂场景。在这个场景下，定制类的客户的免费拿样和跟厂长直接沟通这样的需求得到了极大的满足，也为我们这些工厂型的企业带来了更多的定制订单

同时，1688平台为提升中小商家的经营效率，从广告金融等多个方面，为我们提供了生意解决方案。

二.1688的商品体系

1688根据商品的特点和买家的特点，把商品分为两大类，分别是消费品类和工业品类，在这些货盘的基础上，1688又根据客户的特点，进行除了传统的批发生意之外，把产品进行了进一步的细分。分为了分销类商品、定制类商品、跨境类商品和工业品类商品。平台上丰富的商品体系和细分货盘体系，满足了更多B类买家的需求，也为我们商家带来了更多的生意可能。

伴随着国内外电商的持续增长和一些新兴的销售渠道、销售平台，1688的买家数呈现出井喷式的增长趋势，其中不乏很多的专业买家，这些专业买家他们单笔订单超千万，超百万甚至超亿，而且他们在1688平台上正在持续的找货，找定制合作伙伴，所以希望我们大家，能够抓住这部分的增长趋势，做出更高的销售额和傲人的业绩。

我们打开1688的首页，找货源就是我们现货的主要赛道，找工厂就是我们定制的主要赛道，找工业品就是我们的特色的工业品赛道。

在这里，我们可以清晰的看到针对淘宝店主的淘卖专供，针对跨境类客户的跨境专供，这些细分的货盘就在这里，希望大家一定要亲自去看一下。因为1688会根据买家的特点，不断地进行场景的升级和更迭，所以这些我们大家要持续的关注，而且每个月都要来看一下有什么新的变化，新的方向。

在这些赛道下，1688又根据不同的买家特点和不同的商家特点，进行了进一步的细分优化。尽可能的让不同的买家在对应的场景下可以更快更好的找到自己需要的产品，更好的服务对应的买家。