拜访客户要注意的21大错误（上）

 在互联网时代，与客户面对面的会议越来越少见。正因为如此，你要你的客户会议顺利进行。考虑到这一点，当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你避免的：

 错误1：没有为登门拜访做计划。听起来简单，但是如果感觉这单生意做不成，就仅尝试结束。

 修正：在首先考虑好你计划实现的目标之前，不要推开一扇门。

 错误2：对行政人员粗鲁无礼。如果你表现得傲慢自大和高人一等，你只会引起反感。

 修正：再次重申，无论是对工作人员还是其他人，请友好并尊重他们。

 错误3：和前台调情。这或许很诱人，但除非你有电视肥皂剧里的帅哥那样的外表，否则你很有可能只会激怒对方（甚至报警），然后告诉老板。

 修正：彬彬有礼，友好而恭谦。

 错误4：没有注意你的穿着打扮。不要表现出不恰当的举止，借用下客户的浴室可能会很糟糕。

 修正：在拜访客户之前，先去趟加油站的洗手间，整理下着装。

 错误5：和一群人一起出现。如果你带的人太多，会让客户觉得你的成本为什么如此之高。

 修正：当你需要让其他人也参与进来时，请使用网络会议。

 错误6：迟到。如果你没有按时到达，这清楚地告诉客户，你不在乎他们或者他们的时间。

 修正：总是提前15分钟到达。如果你驱车去赴约，把GPS打开。

 错误7：假装顺道来拜访。你在和谁开玩笑吧？你认为如果你假装这不是一次专门拜访，被拒绝的可能性会降低？

 修正：说或者销售重要的东西，为你的出现辩护。

 错误8：一开始太友好。没有比假装潜在客户是久违的朋友而看起来虚假的方式了。

 修正：怀着对每位潜在客户时间的尊重和恰当的礼貌接近他们。

 错误9：一开始过于商业化。请记住，你在和另一个人建立沟通的桥梁，而不只是明晃晃的就要卖东西。

 修正：微笑而友好……但不要太容易动感情。

 错误10：说的比听的多。初期的登门拜访都是关于建立关系和收集信息，如果你不持续讲话就无法实现目标。

 修正：对客户表示好奇并提问。

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