你为什么会为了5块钱的优惠券点50块的外卖（一）？

凡是做传播的，多少都会懂点心理学，这些看似简单的法则，背后却蕴藏着人们的各种心里需求。虽然现在的传播环境收到网络的影响，但如果能够掌握一些心理学，会让我们在分析用户行为、进行产品洞察、英雄啊创意策划等方面有的很大的帮助。

皮格马利翁效应：请代言的套路

简单地说，就是当一个人很信任或崇拜另一个人时，就很容易受到那个人的影响。用现在的话说就是：你说的都对。这其实就是一种心理暗示的力量，觉得一个人好，他的情感、观念就会受到影响，还会调整自己的行为去迎合那个期待。用到营销的话就是代言。就像支付宝找了最近大热的PG ONE等嘻哈歌手拍广告，就会让人觉得用支付宝很潮。

登门槛效应：为了凑优惠一个人吃几十块的外卖

登门槛效应，就是说一个人一单接受了一个小的要求，后期为了保持前后一致避免认知不协调，就会不断接受的要求。对于传播来说，最困难的事就是如何让用户接受你，产生接触的步。就像点外卖的时候，不断提醒你，满多少就能优惠了。但在设置目标时，要分析不同用户的心理承受能力，否则也达不到效果。

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